结论前置
买断和年费不是谁便宜的问题，是钱花在哪一年、摊在几家店的问题。算清三年口径，答案自己会浮出来。
现象
上个月有个做日系件的经销商来问我们。他手里那套系统是 2021 年买断的，一次性付了五万多。
当时谈的是「终身使用」。三年过去，他开了第二家门店，想让两边库存打通。
服务商给的答复是：多门店模块要另买，报价按门店数加。他算了一下，再加两个点位的钱，够买六年年费版。
他问我们：这五万到底算贵还是算便宜。
拆解
这个问题没法一句话答。买断和年费是两种计费口径，硬比单价没有意义。
第一，买断把成本压在签约那一年，年费把它摊到每一年。同样是三年，一个首年支出五万，一个首年支出五千。现金流感受完全不同。
第二，买断通常锁的是「当时的版本和当时的规模」。门店从一家变三家，用户从五个变十五个，多出来的部分往往要单独谈。
第三，年费版的价格里包含的东西，买断版不一定包含。数据服务、译码库更新、新车型适配，这些是持续投入的活。
我们见过的情况是：买断版三年后要升级译码库，得再谈一笔；年费版这部分跟着版本走。
做法
算这笔账，我们一般建议按下面几步走。
- 先定年限。多数经销商的系统实际使用周期在三年到五年之间，换系统、换赛道、关店都会打断。按三年算，比按「终身」算更接近真实。
- 把首年支出单独列出来。买断版的首年支出就是全部；年费版的首年支出是年费，加上可能的实施、培训、数据迁移。这两块口径要写清楚。
- 算三年总支出。买断版 = 买断价 + 三年内的加购（门店数、用户数、模块）；年费版 = 年费 × 3。这一栏才是可比数。
- 算单店单摊。三年总支出 ÷ 门店数 ÷ 36 个月，得到每家店每月的系统成本。门店越多的经销商，这一栏越能看出差别。
- 把「不包含什么」写下来。多门店、多币种、商城、数据服务，这些在不同方案里可能算加购、可能算标配。口径不同，比出来的数就是假的。
我们自己的报价口径是公开的：入门版 3,000 元/年，标准版 5,000 元/年，专业版 8,000 元/年，按年计费。多门店、多店铺放在专业版里，不额外按点位加价。具体的配额和包含能力，价格页上列得很细，对着看就行。
如果手里已经有一套 ERP，不想动，也可以只加报价这一层。我们对接过 18 款主流 ERP，含用心、长远、景瑞、超越、汽配旺旺、掌讯等，加机器人不用换系统。这部分在自动报价机器人页面有说明。
顺带说一句，多门店这件事在 ERP 里不只是「多开一个账号」。库存要分仓、调拨要留痕、毛利要能按区域拆开看。这些能力在汽配一体化 ERP里有清单，选型时可以直接拿来对。
边界
有两种情况，我们也不建议硬上年费版。
一种是门店规模已经稳定、三年内不打算扩店、也不打算做外贸或多币种的。这种场景下，买断版把成本锁死，未必不划算。
另一种是只想要一个查询工具、不涉及开单和库存的。这种需求用汽配数据服务按查询量买更直接，不必上一整套系统。
反过来，如果三年内有开分店、做外贸、上商城的打算，年费版把这些能力放在同一个价格包里，加购的摩擦会小很多。
下一步
选型这件事，光看官网价格表容易漏掉加购项。我们的顾问可以按你现在的门店数、日询价量、现有系统情况，拉一张三年口径的对照表出来。这不是报价单，是把口径对齐。
需要的话，从申请体验进去留个联系方式，我们会安排对应行业的顾问对接。开通即赠 200 次车架查询。
